【最新版】コピーライティングを極めるための10+αのポイント

こんにちは、キョウスケです。

本日はコピーライティングの続きの記事を書いていきます。前回は初心者向けの記事でしたので、今回は中級者向けの記事を書いていきたいと思います。コピーライティングは、実際に習得してしまえば永遠に使っていけるものです。是非とも見て、実践してみて下さいね。

 

♦コピーライティングを極める10+αのポイント


売れるセールスコピーを書くために不可欠な10の要素

コピーライティングとは、”ネットビジネスを行っていくためには必要不可欠なスキルの1つ”だと、聞き飽きるほどに伝えてきました。いくら商品や提供サービスに自信があったとしても、コピーライティングのスキルが無ければ結果は出ないと言い切れるくらいに必須スキルです。

しかし現実を見ると、商品やサービスの販売実績が伸びない理由を、商品の質が悪いと決めて、肝心のコピーライティングを改善しようとしないビジネスオーナーの人達が驚くほどに多いのも事実です。

とても大切なことなので繰り返しお伝えしますが、商品やサービスの売れ行きが悪い理由は、9割以上がコピーライティングが原因です。あなたが提案するサービスや商品の売れ行きが良くない時には、まず第一にコピーライティングを見直してみましょう。

そのために参考になるように、ここでは売れるコピーライティングを書くために必要不可欠な10の要素を、以下の要素に分けてお伝えしていきます。あなたがコピーライティングやセールスライティングを書く際に是非とも参考にしてください!

 

♦コピーライティングの要素分け


コピーライティングを書いていく上で、ページ全体の要素として以下の3つの要素に分けることが出来ます。

・トップコピー
・ボディコピー
・クロージングコピー

 

そしてこれら3つの要素の中でも、トップコピーはセールスレターの中でも最重要です!そして、ここで必要になってくるのは以下の内容になります!

 

1.  興味を惹き付けるキャッチコピー

人々が、あなたのセールスレターやブログ記事を開いた時に、まず目にする部分がキャッチコピーの部分です。コピーライティング、セールスライティングの8割は、このキャッチコピーの出来にかかっていると言っても言い過ぎではないでしょう。むしろ個人的には9割はココで決まると思っています。

キャッチコピーで読者の注意を確実に惹き付けることが出来なければ、せっかくのセールスの機会を海に向かって、「いらねぇ!!」と全力でブン投げているようなものです。

なのでそうならないように、このキャッチコピーのテクニックを今から早速紹介していきます。

今回は試しに、各テクニックの最後に、「 男子大学生向けの恋愛テクニック」をまとめる記事を書いたという例を用いてその記事を作っていきたいと思います。

 

1. 具体的な数字を入れてみる


昭和と異なり、情報過多で情報の取捨選択を強いられる現代において、人は具体性のあるものに惹かれて具体性の無いものを捨てる傾向が非常に強いです。なので、このキャッチコピーには必ず数字を入れるのが重要です。

例えばあなたが、男子大学生向けの恋愛系の記事を書く時に、以下の2通りのキャッチコピーだったらあなたはどちらを「読んでみようかな」と思うでしょうか?ちょっと見てみてください。


A : 「これをすればモテる!」恋愛テクニック集!

B : 7割の大学生が効果を実感!恋愛で有利になるテクニック集8選!


この2つだと、圧倒的に後者のBの記事の方が読んでみたくなるのではないでしょうか?たったこれだけでも、「読みたい」という読者の気持ちを沸かせる事は可能なんです。是非ともこれから、キャッチコピーには必ず数字を入れてみてくださいね。

 

2. 限定性を入れる


次に行うべき事は、限定性を入れるという事です。限定性とは何かというと、「この記事でしか知れない知識がありますよ!」と相手に伝える事をあらわします。

つまり読者から、「この記事を読むと他では知られていない事がわかるんだ!」と思ってもらえればこっちの勝ちという事ですね。数字を組み合わせてさらに記事のPV数(閲覧回数)を増やしていきましょう。

では前回の数字と組み合わせて、より良いコピーを作っていきましょう。


7割の大学生が効果を実感!恋愛で有利になるテクニック集8選!

7割の大学生が効果を実感!9割の男性に知られていない禁断の恋愛テクニック集8選!


より良くなりましたね。ここまで書けば時間に余裕のある読者が読んだ際には、「とりあえず読んでみよう」となると思います。

でも、さらにもっと良くしていきましょう。

 

3. 顧客情報を入れる


顧客情報というのは、あなたがターゲットにしている読者層の特徴の事をあらわしています。キャッチコピーにこの情報を入れることで、あなたが本当に読んで欲しい人からの購読意欲を底上げすることが可能です。

具体的に入れて欲しいのは、以下の情報達です。

 

1. 顧客年齢層 Ex) 大学生 / 高校生 / サラリーマン
2. 顧客の悩み Ex) 自信がない / お金がない / 時間がない

 

この2つを入れれば、「良いコピー」と言われるコピーが書けるはずです。では実際に先程のコピーをより良くドレスアップしていきましょう。


7割の大学生が効果を実感!9割の男性に知られていない禁断の恋愛テクニック集8選!

7割のコミュ障系男子大学生が効果を実感!9割以上の大学生が知らない禁断恋愛会話テクニック集8選!


より具体的になりましたね。これでキャッチコピーはまず合格ラインまでいきました。

他にも、キャッチコピーでは昔から使われてきたテンプレートがいくつかありますので、そちらも紹介していきます。

 

・「 〜する方法 」
・「 ついに公開!◯◯◯◯を完全伝授!」
・「 注意!あなたはまだ◯◯◯◯をしていませんか? 」
・「 もしかして、今◯◯じゃないですか? 」
・「 期間限定!◯◯◯◯を無料公開中!」

 

これらにも共通して言える事ですが、重要なのはキャッチコピーの段階で相手の興味を惹くことで、購読意欲を沸かせる事です。そのためにこれらのテクニックがあるといえますね。重要なことなので最後にもう一度お伝えいたしますが、コピーライティング、セールスライティングはキャッチコピーが8割を占めます。是非とも上記の方法を使って、上手いキャッチコピーを書いてみて下さいね!

 

♦ボディコピーに必要不可欠な要素


 

ボディコピーとは、コピーライティングやセールスコピーにおいて最も役割が多い部分と言えます。重要な事は、ボディコピーで「何を伝えるか」「どう伝えるか」です。伝え方によって、読者があなたの商品やサービスを欲しがるかどうかが決まります。

そんなボディコピーにおいて必要になることは以下の5つのテクニックです。

 

2.  読者を強く動揺させる問いかけ

キャッチコピーで読者の興味を引くことができたら、次は読者の悩みの種を明確にこちらが提示し、「 この記事はなんとしても読まなきゃ!!」というぐらいに強く惹き込みます。

大事なことは、読者があなたの問いかけに対して、「 そうなんだよ!それこそが俺が悩んでるとこなんだ!」と、思わず共感を覚えるような問いかけを書いていくことです。さらに、本当に売れるコピーライティングはこれが単なる問いかけで終わるのではなく、読者の傷口の上から塩を塗りたくるぐらいの「 痛み 」を強烈に感じさせます。

なぜなら、人々は潜在的に変化を嫌っており、そもそもセールスコピーに関しては元から疑いの眼差しで見ているからです。だからこそ、そんな胡散臭いものに対して時間を割かないことはもちろん、読み進めようなんて全く考えていません。人は、快楽を得ることよりも苦痛から逃れる事を優先する生き物なんです。

だからこそ、読者の悩みはズタズタにぶち込んでいく必要があります。このテクニックを使えば読者は、今の自分の現状がいかにまずい状況なのかを思い知るでしょう。その結果、「 なんとかしないとまずいんだ!」と考えるようになり、あなたの商品やサービスを頼ってくれるのです。

恋愛の例で言うのなら、この場面で投げかけるべき問いかけは、


【タイトル】7割のコミュ障系男子大学生が効果を実感!9割以上の大学生が知らない禁断恋愛会話テクニック集8選!

 

講義中や食堂などで、女の子と楽しそうに話していたり、一緒にいる男性を見るとムカつきませんか?何でアイツに出来て、自分にできないんだと悔しく惨めな気持ちになりませんか?まさか自分に言い訳して、いつまでもそのままで良いと本気で思っていませんよね??


といった感じですね。こんな風に言われたら自分が惨めになってしまってすごく悔しいですよね。ここから、コピーライティングの知識を使って行動まで持っていくんです。

 

3.  絶対的な解決策

ここまでで読者の悩みを共感し、そして動揺させました。次に必要なのはもちろんそれに対する解決策の提示です。あなたが、読者の悩みを直ぐに解決する方法を持っている事をこのタイミングで宣言してしまいましょう。

特にセールスコピーで必要なことは、「 あなたの商品やサービスを利用すれば、必ず問題が解決し、もう今までのような問題や痛みを感じ続けて生活する必要は無い 」という事を丁寧に伝え、読者を安心させることです。

しかし、ここで勘違いしてほしくないことがあります。それは、解決策の提示というのは商品やサービスの説明を詳しくするわけではないという事です。

洗いざらい何でも話してしまうと、逆に「 その程度か、なら良いや 」と読むのを辞めてしまう人が多いです。あくまでも伝えることは、「 解決できますよ!」という事だと覚えておいてください。


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講義中や食堂などで、女の子と楽しそうに話していたり、一緒にいる男性を見るとムカつきませんか?何でアイツに出来て、自分にできないんだと悔しく惨めな気持ちになりませんか?まさか自分に言い訳して、いつまでもそのままで良いと本気で思っていませんよね??

安心してください!今まではそうだったかもしれませんが、今回の記事を読めばあなたは今後そういった女性関係における不安や悩み、そして何よりも劣等感を感じる事は一切無くなります!それは当記事でお伝えしている、” 9割の男性が知らないテクニック ” がすさまじく強力だからです。他の人が知らないテクニックなだけに、女性に対する効果は抜群で、直ぐにあなたと彼らの立場は逆転するでしょう!


といった感じですね。

 

4.  信頼性の演出※セールスコピーの場合のみでOK

セールスコピーを読んでいる読者は、ハッキリ言って拗らせてる方が大半です。彼らはコピーを読んでも、「 はいはい。あなたが私の悩みを解決してくれるんだ、へぇ〜。でもそれ、みんな同じ事言ってるよね!どーゆーこと!?」と無意識に思い、記事やセールスレターを疑って読んでいます。

従って、セールスコピーにおいては、あなたの商品やサービスを信頼できると彼らが思うような理由を、すぐに提示しなければなりません。大事な事は、「 信頼を勝ち取る事 」です。

例えば以下のようなものがオススメです。

 

1. 成功事例
2. あなたの業界での経験年数
3. 社会的に信頼性のある企業や人々と仕事をした経験
4. セミナーやカンファレンスなどのスピーチ経験
5. 表彰された経歴

 

これらのような、あなたの信頼性を上げるものを全てリストアップして、どうすれば効率的に見せられるかを考えましょう。


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まだ信じきれませんか?御安心ください。当サイトは男子大学生150人以上が定期購読している男子大学生に特化した恋愛情報を発信するサイトであり、筆者はヒカキンみたいな顔で元コミュ障ですが堀北真希似の後輩を3週間で口説き落としたキング不細工です。そんな筆者にも出来たのに、あなたにできない訳がありませんよね?笑


無理にコピーライティングなどのブログ記事にはこちらの情報は必要ありませんが、強いてあげるならこのような感じですね。

 

5.  リアリティのあるベネフィット

あなたの商品やサービスを利用する事によって、読者はどんなベネフィットが得られるのでしょうか?ベネフィットと聞くと、よく「 商品やサービスの優れた特徴 」を伝える方がいますが、実はそうではありません。読者が求めているのは、あなたの商品やサービスではなく、それによって得られる未来です

例えば、数十万円の高額で販売されているブランド品や、「 何であんなのが売れるんだろう 」という参加費数十万円のお金稼ぎのお話がありますよね。それらは商品自体に魅力があるわけでは無く、「 ブランド 」に魅力があったり、「 この話に乗っかれば自分も成功できる 」という夢を売っているんですね。バカみたいな話かもしれませんが、それでモノが売れるのが今の時代です。

つまりセールスとは、商品を売るのではなく未来を売るのです。あなたの商品やサービスを手に入れると、顧客がどのような未来を手に入れられるのかを臨場感たっぷりに伝えてあげましょう。

「 自分のことなんだ 」というような臨場感が感じられないベネフィットだけでは、薄っぺらい言葉に聞こえてしまい読者の心は動きません。読者が思わず自分の身で想像できるような、現実感のあるベネフィットを書きましょう。

 


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想像してみてください。女の子に話しかけることすらも難しいと考えているあなたが、この記事を読むだけで、きっかけさえ見つければ女の子にいともたやすく話しかけることが出来るようになります。しかも相手の女の子は、その会話をとても楽しそうに続けてくれます。ライン交換なんてその話の最中に簡単に出来ます。そして毎晩、寝るまでその子とLINEを続けながら寝れるのです。どうですか?ワクワクしてきませんか?そんな夢物語を、他の誰でもない、あなたができるようになるのです!


 

6.  安心感を与えるソーシャルプルーフ※セールスコピーの場合のみでOK

当然ながら、ベネフィットを伝えたら読者は再度あなたを疑い始めます。「 そんな上手い話、本当にあんのかよ・・・」といった感じですね。

もちろん心のなかではあなたの商品やサービスを望んでいるんです。でも人間にはプライドというものがあります。誰しもみな、自分がバカみたいな目にあうのは嫌で仕方がないのです。騙されるのも大嫌いです。だから疑いが抜け切らないのです。

そこで、あなたを信頼してもらうために使えるのが、お客さまの声や感想などです。

※ソーシャルプルーフ=お客さまの声や感想

 

お客さまの声に真実味を与えるには、顔写真や実名、住所(都道府県)と電話番号の一部まで記載してしまうことです。※もちろん掲載する場合には了承はとってくださいね!

大事なことは、捏造するのではなく実際の感想を使うことです。インターネット上でSNSが一般的になった今、セールスレターなどに実名主義のFacebookコメント機能などをつけて、実際の使用者さんに感想を書き込んでもらうことも、とても効果的ですね!

 

♦クロージングコピーに必要不可欠な要素


 

クロージングコピーとは、最後の締めの部分の事を指します。素晴らしいボディコピーを書いたとしても、クロージングの部分でしっかりしていなければ、誰もあなたにお金を払おうとはしてくれません。そして、クロージングのやり方を間違えてしまうと、折角あなたの商品を欲しくなっている人さえ逃してしまう事になるのです。

そうならないためにも、下記の4つの要素をしっかりと抑えておきましょう。

 

7.  断りづらいオファーの提供※セールスコピーの場合のみでOK

素晴らしいオファーは、二流のコピーライティングをカバーするほどの効果があると言われています。しかし逆に、素晴らしいコピーを書いてもオファーの内容が二流三流なら何も売ることは出来ません。

つまり、あなたのオファーは読者にとって無視し難いものである必要があります読者が、「 こんなに良い条件をみすみす見逃すなんて出来ない! 」と思うぐらいのものを用意しましょう!

ベストなオファーは、魅力的な価格期限、そしてプレゼントのコンビネーションから成り立っています。あなたの商品やサービスが、一番魅力的に魅せる方法を考えてみましょう!


【タイトル】7割のコミュ障系男子大学生が効果を実感!9割以上の大学生が知らない禁断恋愛会話テクニック集8選!

 

講義中や食堂などで、女の子と楽しそうに話していたり、一緒にいる男性を見るとムカつきませんか?何でアイツに出来て、自分にできないんだと悔しく惨めな気持ちになりませんか?まさか自分に言い訳して、いつまでもそのままで良いと本気で思っていませんよね??

安心してください!今まではそうだったかもしれませんが、今回の記事を読めばあなたは今後そういった女性関係における不安や悩み、そして何よりも劣等感を感じる事は一切無くなります!それは当記事でお伝えしている、” 9割の男性が知らないテクニック ” がすさまじく強力だからです。他の人が知らないテクニックなだけに、女性に対する効果は抜群で、直ぐにあなたと彼らの立場は逆転するでしょう!

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想像してみてください。女の子に話しかけることすらも難しいと考えているあなたが、この記事を読むだけで、きっかけさえ見つければ女の子にいともたやすく話しかけることが出来るようになります。しかも相手の女の子は、その会話をとても楽しそうに続けてくれます。ライン交換なんてその話の最中に簡単に出来ます。そして毎晩、寝るまでその子とLINEを続けながら寝れるのです。どうですか?ワクワクしてきませんか?そんな夢物語を、他の誰でもない、あなたができるようになるのです!

では早速内容に入っていきましょう!

【 内容 】

いかがでしたでしょうか?知識をつけたからには早速実践ですね!是非とも明日から、このテクニックを使ってアクションを起こしていきましょう!

ただもし、あなたが1人でこれから挑戦していくのが怖いと思うのなら、僕を頼るという選択肢は全然有りだと思います。実は今、僕の方でサポート・コンサルティングという事でみなさんにLINEの方で無料相談を行っております。ぜひとも僕を使い倒して、あなたが今後今の現状を打開するためにも活かして欲しいと思います!


 

8.  購入のリスクを無くす強力な保証※セールスコピーの場合のみでOK

多くのビジネスは、強力な保証を付けることが出来るにも関わらず、これを実践していません。なぜなら、全ての購入顧客が返金を依頼してきたらどうしようと不安に思っているからです。

あなたが本当に良い商品やサービスを提供している限り、そんなことは決して起こりはしません。なので、強力な保証を「 これでもか!」という位につけてあげましょう。

※重要! : 信じられないぐらいに良すぎるオファーをすると、人は逆に不安を感じて信じられなくなってしまいます。その場合は、あなたがなぜ、それほどのオファーを提供することができるのかという理由が必要です。つくづく人とは面倒くさいですね…笑

 

9.  希少性の演出

どれだけ素晴らしいオファーを目の前にしても、人々は基本的に決断を先送りにしようとして、そのうちにあなたの商品やサービスの事を忘れてしまいます。

だからこそ、読者があなたのセールスレターを見ているその瞬間に、確実にクロージングしてお金を出してもらう必要があります。そのために、今すぐに動くべき動機を与えてあげる必要があります。

そこで使えるのが、希少性の演出です。オイルショックの時のトイレットペーパーしかり、震災時のミネラルウォーターしかり。そうした希少性を演出することは非常に大事です。例えば、パン屋などで一日20個しか焼いていなくて、すぐになくなるパンを見たことがあるでしょうか?

それと同じように、希少性を演出することが、クロージングの秘訣です。ここは、あなたのアイディア力が試される部分となります。希少性とは何も期間限定以外にもたくさんあります。是非ともあなたにしか提案できない、素敵な希少性を提案してみて下さいね!


【タイトル】7割のコミュ障系男子大学生が効果を実感!9割以上の大学生が知らない禁断恋愛会話テクニック集8選!

 

講義中や食堂などで、女の子と楽しそうに話していたり、一緒にいる男性を見るとムカつきませんか?何でアイツに出来て、自分にできないんだと悔しく惨めな気持ちになりませんか?まさか自分に言い訳して、いつまでもそのままで良いと本気で思っていませんよね??

安心してください!今まではそうだったかもしれませんが、今回の記事を読めばあなたは今後そういった女性関係における不安や悩み、そして何よりも劣等感を感じる事は一切無くなります!それは当記事でお伝えしている、” 9割の男性が知らないテクニック ” がすさまじく強力だからです。他の人が知らないテクニックなだけに、女性に対する効果は抜群で、直ぐにあなたと彼らの立場は逆転するでしょう!

まだ信じきれませんか?御安心ください。当サイトは男子大学生150人以上が定期購読している男子大学生に特化した恋愛情報を発信するサイトであり、筆者はヒカキンみたいな顔で元コミュ障ですが堀北真希似の後輩を3週間で口説き落としたキング不細工です。そんな筆者にも出来たのに、あなたにできない訳がありませんよね?笑

想像してみてください。女の子に話しかけることすらも難しいと考えているあなたが、この記事を読むだけで、きっかけさえ見つければ女の子にいともたやすく話しかけることが出来るようになります。しかも相手の女の子は、その会話をとても楽しそうに続けてくれます。ライン交換なんてその話の最中に簡単に出来ます。そして毎晩、寝るまでその子とLINEを続けながら寝れるのです。どうですか?ワクワクしてきませんか?そんな夢物語を、他の誰でもない、あなたができるようになるのです!

では早速内容に入っていきましょう!

【 内容 】

いかがでしたでしょうか?知識をつけたからには早速実践ですね!是非とも明日から、このテクニックを使ってアクションを起こしていきましょう!

ただもし、あなたが1人でこれから挑戦していくのが怖いと思うのなら、僕を頼るという選択肢は全然有りだと思います。実は今、僕の方で期間限定でサポート・コンサルティングを受ける受講生を募集しています!LINEを用いて無料相談・サポートを回数制限無しで行わせてもらっております。ぜひとも僕を使い倒して、あなたが今後今の現状を打開するためにも活かして欲しいと思います!


 

10.  明確なコール・トゥ・アクション※セールスコピーの場合のみでOK

最後に、あなたの商品やサービスを注文する方法を、0から10まで、明確に解りやすく伝えることを忘れてはいけません。

「 電話で注文するのか?? 」「 注文フォームに入力するのか? 」「 PAYPALなのか? 」など、あなたの商品やサービスを手に入れるために、何をすればいいのかを指示しましょう。

例えば、「 今すぐ電話機を取って、下記の番号にダイアルしてください 」「 次ページの注文フォームを埋めて、送信ボタンを押してください 」などですね。


【タイトル】7割のコミュ障系男子大学生が効果を実感!9割以上の大学生が知らない禁断恋愛会話テクニック集8選!

 

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安心してください!今まではそうだったかもしれませんが、今回の記事を読めばあなたは今後そういった女性関係における不安や悩み、そして何よりも劣等感を感じる事は一切無くなります!それは当記事でお伝えしている、” 9割の男性が知らないテクニック ” がすさまじく強力だからです。他の人が知らないテクニックなだけに、女性に対する効果は抜群で、直ぐにあなたと彼らの立場は逆転するでしょう!

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では早速内容に入っていきましょう!

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いかがでしたでしょうか?知識をつけたからには早速実践ですね!是非とも明日から、このテクニックを使ってアクションを起こしていきましょう!

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おわりに|コピーが全ての基軸となる。

 

いかがでしたでしょうか?これがまずあなたにお伝えする、コピーライティングを極める10+αのポイントです。

しかしこれはあくまでも、無限にあるコピーライティングテクニックの断片にしかすぎません。これからもあなたに、コピーライティングの真髄をどんどんお伝えしていきます。

是非ともあなたも、当サイトの記事を参考に、コピーライティングをマスターして、ネットビジネスの上位5%の存在と言われる人間になってください!

それではまた次の記事でお会いしましょう。最後までお読み下さりましてありがとうございました!

 

キョウスケ

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キョウスケ

都内在住23歳のWEBライター兼投資家。優れた情報を無償を発信して、副業で稼ぎたいと思い行動する人達の支援活動を行っている。WEB営業 / 集客代理店代表でもある。運営サイトに、Web.LabとBuzz Reach がある。

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